不管油價、物價如何飆，未來五年，數家知名家居業者還是決定在低價市場中一拚高下，而且光低價，不夠，還要高品質！
2006年底，來自瑞典的家具天王──宜家家居（IKEA）由北台灣跨足高雄，向南台灣進軍，開起7000坪的龐大賣場。半年後，被視為日本IKEA的日式家居品牌宜得利（NITORI），在今年5月進軍高雄夢時代賣場，向宜家家居正面迎戰。
宜家家居，創立於1943年，現已成為全球最大的家具連鎖。至2007年6月，它遍及35個國家，擁有254家店舖。這個北歐風格的家具品牌，強調低價且具設計感的產品，從賣場、商品、型錄……所有看得到甚至看不到的一切，都是精心設計的結晶。
同樣訴求低價，宜得利這個日本土生土長的品牌，四十年前創立。創業之初，社長似鳥昭雄在美國考察行程時，看到當地生活家居布置的舒適感，深受感動。當初日本才剛走出戰後陰霾，正積極重建中，生活水平仍低落，他在心中默默許下願望：「我也要讓日本國民有這樣的生活。」因此，融合歐美設計感、日式簡約精神，又適合亞洲人生活習性的宜得利家居，就此成形。
似鳥昭雄選在北海道札幌，開設了宜得利第一家店，經過四十年苦心耕耘，現今日本境內有150家店，成為日本最大的家居領導品牌。現在，它們更要跨出日本，朝國際品牌的目標邁進；海外拓點第一站即選上台灣，便是看上台灣人向來喜好日式商品，希望以低價、日式的簡約風格，爭取台灣消費族群的認同。
IKEA 一切都是設計
「我要生產馬克杯。去年賣50元，市場上有類似的商品，請你用跟去年一樣品質，設計出一半價格的商品。」這是宜家家居設計師在設計商品前，接受企畫定價師所提供的訊息。
兼具成本概念的設計
當一般產品設計師，在電腦前畫圖、思考如何設計出漂亮的花瓶造型時，宜家家居的設計師卻是先接到企畫定價師的訴求，才開始思考如何設計出低價且質優的產品。他們不止要懂設計，更要了解工廠的製作、運輸過程，想盡方法在同時間內生產更多產品，降低生產成本。
譬如，占商品價格多達三分之一的運費，更是讓設計師錙銖必較、絞盡腦汁。從原料產地、工廠、批發中心，到零售倉儲，都要節省運輸空間，使運輸的單位成本降到最低，因此，設計師必須依此概念，設計出可堆疊、平整包裝的產品。
「IKEA強調設計，不只是視覺上的設計，從整個生產、設計、採購，到物流、賣場，整個流程與操作，都是高度設計的結果。」宜家家居行銷總監姚以婷自豪地說。
巧思貼近群眾的設計
打動顧客的第一道介面──賣場，更是要經過精心「設計」。第一層由店內陳列師，依據不同的居家情境，使用家具搭配出各種需求與風格的房間。自詡為家具家飾的領導品牌，宜家家居希望教導消費者居家布置、美學的素養。「對於不想大興土木，又要求設計品質的消費者，甚至可以全部搬回家。」姚以婷補充地說。
經過展示區，讓消費者對家有想法，並抄下大型商品型號後，宜家家居引導顧客至採購區，選擇搭配與功能性商品。最後，消費者再拿著型號結帳，之後貨品送至家中自行組裝。從顧客踏入賣場開始，就是一場精密算計的消費心理戰，每個區域、動線都經過巧思安排。
雖然分店遍及世界各國，宜家家居每年在台灣仍做許多市調，觀察消費者生活型態、使用方式與每日的販售表現，匯整給總公司的產品開發部門，再依此設計、生產。甚至連家家戶戶都拿得到的型錄，都是由型錄代表與每個區域行銷經理開會，彙整企畫概念，嚴密資訊整合的成果。
過去十餘年，宜家家居在台灣的策略，以時尚、高設計感為廣告訴求，當時，宜家家居只有台北環亞店，吸引上門的，大多是年輕、單身的上班族，近三年宜家家居則回歸品牌精神，更強調低價、高品質，也在市場向桃園、新莊、高雄拓點後，更貼近擁有家庭的消費者。
NITORI 處處可見貼心
強調簡約、實用精神的宜得利，五月初進軍高雄，便以低價、高品質為訴求，打出全套沙發只要6300元的促銷，讓僅有1500坪大的賣場，一口氣擠進5000人。碰上消費較為保守謹慎的高雄消費者，祭出打折與特價商品策略果然奏效，貨架上的商品一掃而空。
親自嚴控品質的貼心
「五年內若在台灣展店15間，就會在台設立物流中心，到時候的價格又可再降低20％～30％。」對於自家商品的價格信心滿滿的宜得利董事池田匡紀說。
低價卻能保持高品質，宜得利也有自己的成本控制竅門。商品從設計、選色、生產到物流，從頭到尾都不假手其它廠商。宜得利在印尼、越南設有工廠，由日本公司派人駐當地嚴控品質，物流倉庫則設在日本的大阪與神戶，所有商品均由日本直接來台。
宜得利最引人注目，莫過於它貼心而實用的設計，將日本人做事的嚴謹與細心充分體現於產品中。以廚具櫃來說，因為日本地震頻繁，廚具櫃的設計就別有「玄機」，除了有防塵、防蟲裝置，櫃內的層板還有向內傾斜5度的特別設計，當地震發生時，碗盤不致因搖晃而摔落地面；若震度達到四至五級時，抽屜甚至還會自動上鎖扣住。
講求實用功能的貼心
考量日本房屋多半狹小，因此家具的空間收納與多用途設計，更是宜得利的強項。譬如在日本熱賣的可躺臥沙發，引進台灣後同樣受到歡迎。三人沙發的兩旁可將腳架升起、靠背向後傾斜，中間座位的椅背則翻下成為茶几，搖身一變就成了有如飛機商務艙的舒適沙發。可旋轉的木質餐桌椅，使人在狹小空間中，不需挪動椅子，也能方便移動。椅子更是跳脫一般規格，離地距離硬生生由45公分降至40公分，讓坐的人更舒適。此外，沒有一般家具賣場瀰漫刺鼻的福馬林味，宜得利家具全部使用低揮發性塗料，從種種小細節中展現出日式細膩的風格。
從高雄出發，宜得利也正在台北、台中、台南等地積極尋點，預計五年內在台將大舉拓店至15家。
當日本第一碰上世界最大，在台灣這個新戰場，日式簡約風的家具巨人正要向世界證明，這不是一場價格戰爭，而是日式的細膩，是否也能風靡全球。
資料來源：３０雜誌
2006年底，來自瑞典的家具天王──宜家家居（IKEA）由北台灣跨足高雄，向南台灣進軍，開起7000坪的龐大賣場。半年後，被視為日本IKEA的日式家居品牌宜得利（NITORI），在今年5月進軍高雄夢時代賣場，向宜家家居正面迎戰。
宜家家居，創立於1943年，現已成為全球最大的家具連鎖。至2007年6月，它遍及35個國家，擁有254家店舖。這個北歐風格的家具品牌，強調低價且具設計感的產品，從賣場、商品、型錄……所有看得到甚至看不到的一切，都是精心設計的結晶。
同樣訴求低價，宜得利這個日本土生土長的品牌，四十年前創立。創業之初，社長似鳥昭雄在美國考察行程時，看到當地生活家居布置的舒適感，深受感動。當初日本才剛走出戰後陰霾，正積極重建中，生活水平仍低落，他在心中默默許下願望：「我也要讓日本國民有這樣的生活。」因此，融合歐美設計感、日式簡約精神，又適合亞洲人生活習性的宜得利家居，就此成形。
似鳥昭雄選在北海道札幌，開設了宜得利第一家店，經過四十年苦心耕耘，現今日本境內有150家店，成為日本最大的家居領導品牌。現在，它們更要跨出日本，朝國際品牌的目標邁進；海外拓點第一站即選上台灣，便是看上台灣人向來喜好日式商品，希望以低價、日式的簡約風格，爭取台灣消費族群的認同。
IKEA 一切都是設計
「我要生產馬克杯。去年賣50元，市場上有類似的商品，請你用跟去年一樣品質，設計出一半價格的商品。」這是宜家家居設計師在設計商品前，接受企畫定價師所提供的訊息。
兼具成本概念的設計
當一般產品設計師，在電腦前畫圖、思考如何設計出漂亮的花瓶造型時，宜家家居的設計師卻是先接到企畫定價師的訴求，才開始思考如何設計出低價且質優的產品。他們不止要懂設計，更要了解工廠的製作、運輸過程，想盡方法在同時間內生產更多產品，降低生產成本。
譬如，占商品價格多達三分之一的運費，更是讓設計師錙銖必較、絞盡腦汁。從原料產地、工廠、批發中心，到零售倉儲，都要節省運輸空間，使運輸的單位成本降到最低，因此，設計師必須依此概念，設計出可堆疊、平整包裝的產品。
「IKEA強調設計，不只是視覺上的設計，從整個生產、設計、採購，到物流、賣場，整個流程與操作，都是高度設計的結果。」宜家家居行銷總監姚以婷自豪地說。
巧思貼近群眾的設計
打動顧客的第一道介面──賣場，更是要經過精心「設計」。第一層由店內陳列師，依據不同的居家情境，使用家具搭配出各種需求與風格的房間。自詡為家具家飾的領導品牌，宜家家居希望教導消費者居家布置、美學的素養。「對於不想大興土木，又要求設計品質的消費者，甚至可以全部搬回家。」姚以婷補充地說。
經過展示區，讓消費者對家有想法，並抄下大型商品型號後，宜家家居引導顧客至採購區，選擇搭配與功能性商品。最後，消費者再拿著型號結帳，之後貨品送至家中自行組裝。從顧客踏入賣場開始，就是一場精密算計的消費心理戰，每個區域、動線都經過巧思安排。
雖然分店遍及世界各國，宜家家居每年在台灣仍做許多市調，觀察消費者生活型態、使用方式與每日的販售表現，匯整給總公司的產品開發部門，再依此設計、生產。甚至連家家戶戶都拿得到的型錄，都是由型錄代表與每個區域行銷經理開會，彙整企畫概念，嚴密資訊整合的成果。
過去十餘年，宜家家居在台灣的策略，以時尚、高設計感為廣告訴求，當時，宜家家居只有台北環亞店，吸引上門的，大多是年輕、單身的上班族，近三年宜家家居則回歸品牌精神，更強調低價、高品質，也在市場向桃園、新莊、高雄拓點後，更貼近擁有家庭的消費者。
NITORI 處處可見貼心
強調簡約、實用精神的宜得利，五月初進軍高雄，便以低價、高品質為訴求，打出全套沙發只要6300元的促銷，讓僅有1500坪大的賣場，一口氣擠進5000人。碰上消費較為保守謹慎的高雄消費者，祭出打折與特價商品策略果然奏效，貨架上的商品一掃而空。
親自嚴控品質的貼心
「五年內若在台灣展店15間，就會在台設立物流中心，到時候的價格又可再降低20％～30％。」對於自家商品的價格信心滿滿的宜得利董事池田匡紀說。
低價卻能保持高品質，宜得利也有自己的成本控制竅門。商品從設計、選色、生產到物流，從頭到尾都不假手其它廠商。宜得利在印尼、越南設有工廠，由日本公司派人駐當地嚴控品質，物流倉庫則設在日本的大阪與神戶，所有商品均由日本直接來台。
宜得利最引人注目，莫過於它貼心而實用的設計，將日本人做事的嚴謹與細心充分體現於產品中。以廚具櫃來說，因為日本地震頻繁，廚具櫃的設計就別有「玄機」，除了有防塵、防蟲裝置，櫃內的層板還有向內傾斜5度的特別設計，當地震發生時，碗盤不致因搖晃而摔落地面；若震度達到四至五級時，抽屜甚至還會自動上鎖扣住。
講求實用功能的貼心
考量日本房屋多半狹小，因此家具的空間收納與多用途設計，更是宜得利的強項。譬如在日本熱賣的可躺臥沙發，引進台灣後同樣受到歡迎。三人沙發的兩旁可將腳架升起、靠背向後傾斜，中間座位的椅背則翻下成為茶几，搖身一變就成了有如飛機商務艙的舒適沙發。可旋轉的木質餐桌椅，使人在狹小空間中，不需挪動椅子，也能方便移動。椅子更是跳脫一般規格，離地距離硬生生由45公分降至40公分，讓坐的人更舒適。此外，沒有一般家具賣場瀰漫刺鼻的福馬林味，宜得利家具全部使用低揮發性塗料，從種種小細節中展現出日式細膩的風格。
從高雄出發，宜得利也正在台北、台中、台南等地積極尋點，預計五年內在台將大舉拓店至15家。
當日本第一碰上世界最大，在台灣這個新戰場，日式簡約風的家具巨人正要向世界證明，這不是一場價格戰爭，而是日式的細膩，是否也能風靡全球。
資料來源：３０雜誌
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