對一個新興品牌而言,最忌諱盲目去模仿領導品牌的作法,在欠缺品牌魅力的情況下,琳琅滿目的產品將會有如廢鐵,難以吸引顧客的目光。當一個品牌定位清晰時,企業組織及運作的佈局就容易相互呼應、水到渠成。

在打造品牌的路上,並不是只要使用公司自己的品名去銷售商品就稱為自創品牌,而是要先去定義好品牌的定位在那裡。台灣許多試圖切入消費性產品市場的原物料、零組件廠商及成品代工廠均誤以為只要把公司製造的產品打上公司自己的品名就是自有品牌,結果就很可能會變成是一個產品琳琅滿目、應有盡有,但缺乏特色的品牌。

        對老品牌或市場領導者而言,它們最常採用的定位就是包山包海,讓對手在市場上難以立足。像連網設備的盟主Cisco就是定位在提供客戶一次購足的連網解決方案,不斷地擴充產品線。為了實現這個顧客承諾,Cisco就透過不斷的向外併購,以快速取得新產品、人才、新客戶等。Cisco並大量運用製造外包之方式,以?輕實體投資,並讓管理階層的注意力能聚焦在更需要運用智慧及創造力的營運環結上。

  既然併購及外包是Cisco的兩大策略支柱,他們在併購及外包作業上當然就很有它的一套,例如為了在併購過程中能穩定軍心,他們會從被收購公司中指派一位高階主管來率領雙方進行業務整合的小組,為了協助被收購公司人員能迅速融入Cisco的文化及系統,Cisco有一個「the buddy system」,也就是他們會指派一位Cisco資深員工去協助被收購公司人員快速適應Cisco的文化及系統…

  Cisco在併購及外包作業上,都使用它們自己的Autotest 產品測試系統及MRP資訊系統,以充分發揮綜效。為加速新產品上市之時程,Cisco發展了一套跨功能、系統化的New Product Introduction (NPI) model。由Cisco以上獨特的作法可見,當一個品牌之定位清晰時,其企業組織及運作的佈局就較容易相互呼應、水到渠成。

  對一個新興品牌而言,最忌諱盲目去模仿領導品牌的作法,在欠缺品牌魅力的情況下,琳琅滿目的產品將會有如廢鐵,難以吸引顧客的目光。許多自創品牌的企業均印製厚厚一疊的產品目錄,但產品的特色在那?都交代不清,這就是因為沒先去定義好品牌的定位。

  新興品牌應先有特色,要先有個鮮明的定位,然後再去逐步擴張產品線,像iPod、Google、Wii不都是這樣開始發跡的嗎?(陳富寶為掄元品牌顧問公司執行長)
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